善言齋專欄2016年，投資收藏界僅次于的期望也許是市場的觸底聲浪。不過，市場探底的過程也是市場之后上行的過程。在聞底前，最熱的時節(jié)仍在我們的前面。對于期望之后回到這行業(yè)闖蕩的經(jīng)營者來說，最差的過冬方式要數(shù)逆。
以一己之力來轉(zhuǎn)變整個市場的大勢當(dāng)然是不有可能的，因而要變的不能是自己。那么，如何轉(zhuǎn)變？問這個問題之前，再行來評估過去一年藝術(shù)品行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)了什么問題。做到藝術(shù)品交易的人認(rèn)同異口同聲都會說道：“僅次于的問題就是市場上的出售市場需求較少了，作品賣不出去?！鼻皫滋欤形恢囆g(shù)家還在向筆者感慨，今年整年才相接了寥寥幾張單。
而另一位畫廊老板則向筆者責(zé)怪，今年的做生意比往年較少了近七成。這透漏出有一個信息：由于投機(jī)性市場需求驟減，藝術(shù)品行業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)了生產(chǎn)能力不足的現(xiàn)象。與其他產(chǎn)業(yè)比起，藝術(shù)品的不足并非絕對性不足。
年底可以說道是這個行業(yè)到了最嚴(yán)寒的階段，但是，整天平著筆者想要把自己手頭的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換成一部分藝術(shù)品的朋友比比皆是。因?yàn)槭苋酥?，這段時間筆者與各大畫廊做事也尤其頻密。
擺攤了一圈，找到買家所期望出售的東西，很多畫廊都獲取不出來，或者需要獲取出來，價格卻太高。這從一個角度解釋：市場的出售市場需求還是不存在的，只不過，目前還面對著存量的作品資源否與他們的市場需求相匹配的問題。筆者前天在熹藝術(shù)館參與太康先生的畫展，從一位金融界人士的口里聽見一個十分有意思的觀點(diǎn)。這位仁兄說道，當(dāng)前國內(nèi)的藝術(shù)品市場，也面對著一場供給側(cè)改革。
回應(yīng)，筆者心懷其然。過去十多年，由于投機(jī)性市場需求大大快速增長，市場上流通的名家作品可以說道供不應(yīng)求，由此也推展著一些當(dāng)代藝術(shù)家的作品價格像跪了直升飛機(jī)一樣，從幾千元一下就蹭到了幾萬元、甚至幾十萬元。
在整個市場正處于一片投資熱的情況下，只要是出有了嚴(yán)厲批評的藝術(shù)家，參加某些商業(yè)場所隨意拿支大筆一揮就是錢，不管寫出的是什么、所畫的是什么，只要投上自己的名字、墊上自己的印章，后面就有人等著借錢。在那樣的市場環(huán)境下，不管是藝術(shù)家，還是經(jīng)營者，都被投機(jī)的買家群體慣壞了。轉(zhuǎn)眼間，市場的持續(xù)調(diào)整已轉(zhuǎn)入第三個年頭。
市場和買家的風(fēng)格急遽改變。以前，藝術(shù)家和經(jīng)營者總指出，掏錢的人把畫買回去，就是為了送來人，或者拔著自己珍藏，所以現(xiàn)場交易的時候只要希望忽悠一把就過去了，以后還有大把人來了。
不過，現(xiàn)在情況就不一樣了。市場上持幣觀望的人大多數(shù)都具有一定的投資市場需求。
因而，要想要把做生意繼續(xù)做下去，就必需從現(xiàn)在開始改變自己的觀念，把買家的市場需求當(dāng)作自己經(jīng)營導(dǎo)向。經(jīng)營者在變，投資者某種程度要變。不過，與賣方比起，買方更加特別強(qiáng)調(diào)的是對投資價值的辨別和做到。
面臨生產(chǎn)能力不足，作為買家的投資者，似乎享有較多的選擇權(quán)和主動權(quán)，但是要減少自己的投資風(fēng)險，取得潛在的利潤，依然要打醒十二分精神。首先在取決于作品的價值方面，應(yīng)當(dāng)從珍藏價值向投資價值改變。實(shí)施到明確行動上，就是盡量地在市場存量中尋找那些確實(shí)具備投資價值的藝術(shù)品，而不是一昧回來美術(shù)評論家的思維回頭，盲目執(zhí)著作品的學(xué)術(shù)性，把個人愛好和學(xué)界的建議放在過低的方位。
有投資價值的作品，不僅要有藝術(shù)性和觀賞性，還要有流通性。過分特別強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)性和探索性的作品，雖然潛在較小的藝術(shù)價值，但是其適當(dāng)?shù)耐顿Y風(fēng)險也較為大。投資者僅次于的告終就是把自己做成收藏家。其次是，要從以作品為本位或以人為本位到作品和人雙重顧及的二元價值觀念改變。
以前，投資者挑選出投資標(biāo)的，很更容易南北兩種極端：一種是只盯著作品的質(zhì)量看，顯然不講究創(chuàng)作者的名氣，以為只要作品好就可以在市場上賣高價，殊不知，用高價把一件名不見經(jīng)傳的作品引給買家，是沒有人不愿接盤的；另一種是只盯著作者的名氣，毫不考慮作品的質(zhì)量。再行出名的藝術(shù)家也不會有敗筆，特別是在是在其處境很差、精神不振或者心不在焉的情況下，出來的作品水準(zhǔn)不會大打折扣。這也是為什么某種程度是關(guān)山月的作品，有些買20萬元，有些買10萬元。只有同時顧及作品的質(zhì)量和作者的名氣，才能在市場上取得更高的價值報酬。
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